24 Онлайн Консультант
24 Онлайн Консультант - лучший поиск, результат и ответы на вопросы
6 лучших поисковых машин + онлайн консультанты = 100 % результат
Добро пожаловать, Гость!
Логин:
Пароль:
Чтобы получить полный доступ ко всем возможностям сайта войдите под своим именем или пройдите несложную процедуру регистрации.



Категории раздела
Статьи консультантов [201]
Статьи пользователям 24 ОК [169]

Наш опрос
Какую тему вебинара (онлайн-семинара) я бы посетил(а)?
Всего ответов: 522

Статистика

Онлайн всего: 1
Гостей: 1
Пользователей: 0

Облако тегов
HR Headhunting Рекрутинг Личностный рост Обучение Пенкова Персонал бизнес Executive Search Headhunter деньги Евпатория Пенкова Катерина квартира Барноходжаев коуч лидерство Бизнес-тренер вебинар онлайн-клуб HeadhunterRecruiter вебинары для HR Катерина Пенкова Заозерное отдых в Крыму пансионаты Отдых в Евпатории Черное моря мини гостиница маркетинг бюджетирование онлайн Консультант интернет коучинг мотивация Мини-пансионат пансионат Частные сектора психология Санатории Земельные участки в Евпатории крыму Куплю дом в Евпатории Куплю квартиру в Евпатории отдых WebMoney Физиогномика Анисимова Алиса Ицхак Пинтосевич Путь бабочки хедхантинг вебинары Персонал Студия Онлайн 9 студий KPI DHL ревматизм Грязь перевод Переводчики Бюро переводов стоимость перевода перевод на английский Перевод с немецкого качество перевода срочный перевод перевод сайтов центр переводов аллергии заверение перевода переводы санаторно-курортное лечение курорт опорно-двигательный аппарат Пиештяны курорты Словакии сердечно-сосудистые заболевания санаторий псориаз желудочно-кишечные заболевания Брусно аквапарк Турчанске Теплице кожные заболевания Смрдаки Бойнице отдых в словакии Дудинце детское лечение Диамант Дудинце курорт Пиештяны похудение Бардеев курорт Бардеев Банска Штявница опорно-двигательный апарат Райецке Теплице Словакия Пьештяны лечение

Главная » Статьи » Статьи консультантов

Как сохранить и увеличить прибыль компании во время кризиса.

Сильные колебания цен на энергоносители и товары, а также царящий на финансовых рынках беспорядок разрушают прибыли компаний во всех отраслях промышленности.

В нынешней экономической ситуации стратегии по снижению затрат, включающие в себя сокращения рабочих мест, урезание новых инвестиций или консолидацию процессов, являются самым апробированным рычагом для защиты чистой прибыли. Однако, сегодня для большинства компаний дополнительные возможности снижения затрат - без значительного отрицательного влияния на деятельность предприятия и обслуживания клиентов - уже невозможны. В таких сложных условиях компаниям следует использовать наиболее важный и недостаточно используемый рычаг для получения прибылей - активное управление ценами.

Недавнее исследование показало, насколько сильна власть ценообразования: увеличение фактической цены всего лишь на один процент может принести 10%-ный рост операционной прибыли. Кроме того, важность ценообразования подкреплена успехом ценовых инвестиций ведущих компаний во всех сферах промышленности. Например, известный мировой производитель, в стратегических целях инвестировавший в ценообразование, достиг значительного увеличения прибыли. Стратегические инвестиции сочетали в себе руководство над ценообразованием, обновление процессов ценообразования и использование соответствующего ПО для внедрения и поддержания новых процессов.

Другое недавно проведенное исследование подтвердило преимущества ценовых инициатив и инвестиций. В ходе опроса было выяснено, что почти половина респондентов получили отдачу от своих ценовых инвестиций через год или даже раньше. Это не такая уж редкость для компаний повышать прибыль до 1% продаж (или 10 млн долл. прибыли на каждый миллиард долларов продаж) менее чем за полгода, используя краткосрочные возможности ценообразования. В долгосрочном периоде компании могут использовать эти стратегии для создания стартовой площадки для постоянной модернизации процесса ценообразования.

Метод 1: Повысьте степень реакции на цены

Ценовой "статус кво" - это путь наименьшего сопротивления, и он довольно часто применяется во многих компаниях. На рынках, где цены на сырье и энергоносители очень неустойчивы, цены конкурентов быстро меняются, а общая покупательская способность неопределенна, очевидно одно - статус кво ценообразования приведет к постоянному разрушению прибыли. Компании, которые хотят сохранить прибыли во время рецессии, должны быть более "отзывчивы", чем прежде; им необходимо заранее определять цены на продукцию и услуги, чтобы быть уверенными, что те совпадают с доминирующими рыночными условиями. Более того, компаниям настоятельно требуется сообщать о ценах и в сети своих торговых представителей, и партнерам, и дистрибьюторам, вооружив их ценовыми знаниями для того, чтобы те оставались конкурентоспособными.

Метод 2: Определите и займитесь низкорентабельным бизнесом

Анализ рентабельности на общем деловом уровне и на основании каждой сделки - это ключ к определению скрытых возможностей повышения прибыли. Большинство компаний упускают эти возможности, поскольку они анализируют рентабельность на агрегированном уровне, то есть на уровне филиалов, регионов или каналов распределения. Транзакционный анализ дает представление о том, применялась ли во время сделок политика скидок или были ли успешно покрыты дополнительные расходы. Вооружившись такими знаниями, компании могут принимать взвешенные решения о том, имеют ли некоторые сделки стратегическое значение, несмотря на их низкую рентабельность, или же необходимо предпринять какие-нибудь действия для коррекции.

Метод 3: Урежьте расходы на обслуживание

Многие компании считают, что вопросы "цена/обслуживание" входят в затраты на ведение бизнеса. Очень редко такие расходы возмещаются компаниями. В результате возникает значительное и ненужное снижение прибыли. В нынешней экономической ситуации компаниям очень важно ужесточить свою политику по отношению к "цене/обслуживанию". Классифицируя клиентов по категориям, компаниям следует ужесточить свою политику расходов на обслуживание, применяя соответствующие методы по возмещению расходов за обслуживание второй категории заказчиков и эффективно обслуживая нужды стратегически важных клиентов.

Метод 4: Устанавливайте "зернистые" цены

Большинство компаний сегодня используют так называемый подход средних цен, игнорируя разницу в том, как стоимость их продукции воспринимается в различных сегментах клиентской базы. Более эффективно было бы определить сначала сегменты "мелкозернистых" заказчиков по соответствующим характеристикам, а затем установить оптимальные цены и инструкции по продажам для каждого сегмента. Оптимальные цены должны быть установлены с учетом возможностей ценообразования в сегменте (индикатор способности компании реализовывать ценовые изменения) и ее ценового риска (величина, которая показывает, что именно находится под угрозой для бизнеса).

Метод 5: Контролируйте независимые продажи

Независимые продажи торговых агентов могут привести к убыткам или низким доходам, что связано со спекулятивными сделками. Такие факторы, как несуществующая политика продаж или отсутствие контроля над действующей политикой продаж, могут послужить толчком для подобного поведения. В результате в схожих сделках могут быть установлены совершенно разные цены. Устанавливая базовые цены, уровни и границы, компании могут улучшить согласованность при ведении продаж для повышения прибылей и достижения оптимальной цены.

Стратегии ценообразования предоставляют компаниям уникальную возможность противостоять снижающемуся давлению цен и поддерживать колебание цен в допустимых пределах. Инвестируя в стратегическое ценообразование, компании могут значительно повысить свою рентабельность даже во времена нынешнего финансового кризиса.
 
Практические рекомендации по увеличению продаж (прибыли) в условиях экономического кризиса для бизнесменов и руководителей компаний
 
Возьмите к себе  на работу электронного онлайн консультанта с окладом всего  $110 в месяц, который  сам будет продавать Ваши товары и услуги у Вас на сайте без перерыва на обед и кофе-пауз, 24 часа в сутки 365 дней в году.
 
Кому подходит?

Электронный онлайн консультант подходит всем: интернет-магазинам, банкам, гостиницам, автосалонам, турфирмам - всем тем, у кого есть свой сайт, товары и услуги, кто хочет увеличить продажи и найти новых клиентов.
 
На дворе мировой экономический кризис, многие предприятия оказались в тяжелой ситуации.  Рынки товаров и услуг сократились, и спрос упал на 20-30%. Теперь на каждого продавца не хватит той доли рынка и покупателей, которые остались платежеспособными. Всем много зарабатывать, как раньше не получится. Заработать можно только, если обойти своего конкурента и забрать его долю рынка с его платежеспособными покупателями.

Звучит не очень красиво? Согласен! Попробуем сформулировать это по-другому. 
Будьте быстрей и изобретательней своего конкурента, повысьте уровень обслуживания своих клиентов, придите к ним первыми и уделите внимание каждому посетителю даже у Вас на сайте и превратите посетителей сайта в своих клиентов. Они оценят уровень обслуживания и придут к Вам за покупками снова и снова. 

Как это можно сделать подумаете Вы? Всё очень просто! Возьмите к себе на работу электронного консультанта с окладом всего $110 в месяц. Кто это такой электронный консультант спросите Вы? И как он может сам за Вас приглашать и предлагать Ваши товары и услуги у вас на сайте?

Сейчас я Вас ним познакомлю! Выглядит он так:

 
 
Или так:
 
 

Или как-то по- другому.  На фотографии может быть любой сотрудник Вашей компании, только работу за него будет выполнять электронный консультант – приглашать  посетителей Вашего сайта и предлагать Ваши товары или услуги.  Вам остается только придумать приглашения и предложения для посетителей Вашего сайта, настроить параметры вызова посетителей с сайта и ждать от них звонков.

А звонки будут, я гарантирую! 10-20% посетителей Вашего сайта откликнутся на приглашение электронного консультанта, а в некторых случаях и все 30-40%. Это зависит от содержания самого приглашения и от количества целевого трафика у вас на сайте (целевой трафик - количество Вашей целевой аудитории у Вас на сайте).
 
Посмотрите пример на рисунке ниже, как электронный консультант автоматически приглашает каждого нового посетителя сайта после того как посетитель пробыл на сайте, например,  две минуты и просмотрел три страницы.


Как только посетитель принял приглашение, у Вас всплывает окошко, и звучит звуковой сигнал.
 
 
Открывается чат и начинается консультация.
 

Консультировать можно очень быстро. Быстрей чем по телефону, т.к. электронный консультант может запоминать предыдущие ответы, и Вы можете быстро отвечать ими или заранее подготовить шаблоны ответов в базе знаний.

В то время как Вы читаете эту статью у Вашего конкурента, на сайте уже  может стоять Электронный консультант и успешно продавать его товары или услуги.

Предлагаю посчитать сколько мы сможем сэкономить на з/пл сотрудников с помощью электронного консультанта в месяц, посчитать окупаемость электронного консультанта и дополнительную прибыль.   
 
- З/пл электронного консультанта в среднем $110 в месяц;
Уже экономия на з/пл сотрудника, который занимается холодными звонками в среднем до $1000 в месяц; 
 
- Прибыль от продажи одного одного дополнительного товара или услуги в день с помощью электронного консультанта, допустим $110; 
 
- Окупаемость при дополнительном доходе $110 в день - 1 день или за 7-м дней бесплатного тестирования электронного консультанта Вы можете его окупить себе на пол года (тестирование 7-м дней бесплатно читайте ниже);

Посчитаем нашу дополнительную прибыль за пол года:
- экономия на менеджере активных продаж: 6 месяцев * $1000 = $6000
- дополнительная прибыль: $110 в день * 130 дней = $14300

Итого: $20600 - и это при самых скромных подсчетах. В реальных условиях можно заработать намного больше!
P.S. Расходы на электронного консультанта за пол года я не включал, т.к. Вы его уже окупили на пол года вперёд за 7-м дней бесплатного тестирования.

Спешите! Внимательно прочтите предложение ниже.

5 минут и электронный консультант у Вас на сайте!
Электронный консультант готов 7 дней бесплатно работать у Вас на сайте, после того, как Вы зарегистрируетесь:
 
 
Регистрация займёт у Вас около 5-ти минут,  и электронный консультант начнет выполнять свою работу.

Мы ещё раз убедились, что всё гениальное просто!

Электронный консультант:
• это эффективный инструмент для увеличения продаж!
• это клиенты, довольные высоким уровнем обслуживания!
• это то, что действительно продаёт!
А вот что говорят те люди, которые уже взяли к себе на работу электронного консультанта с окладом  $110 в месяц.
 
*Специально не буду называть их имена, и публиковать фотографии, т.к. сами понимаете, конкуренция. И, на почве зависти к успешному бизнесу своего конкурента, может произойти всё что угодно.

Владелец типографии в Москве.

- Собственно, о системе онлайн-консультант. Она у меня работает более двух месяцев. Причем почти месяц я ее тестировал лично. Так вот, я доволен системой. Основные ее преимущества проявляются вечером и в выходные, когда посетитель сайта не имеет возможности позвонить в офис для выяснения деталей. А такие детали будут всегда, даже при идеально сделанном сайте, например, в моем случае - выяснить, как быстро мы можем выполнить заказ в настоящий момент, ведь загрузка у типографии меняется. Ну, и так далее...

Практика показала, что очень редко посетители пугаются всплывающего окошка и убегают с сайта, подвывая от ужаса.
Зато очень часты случаи, что посетители приходят в восторг от внимания, которое им оказывают на сайте, восхищаются системой и у них повышается лояльность к нам, как к типографии. Это - факт.

Менеджер по продажам Марина из Санкт-Петербурга.

Пользуюсь электронным консультантом уже полгода. Признаюсь честно, что вначале было очень не привычно. Много вопросов, много клиентов, просто голова кругом пошла. Никогда не думала, что такое количество человек заходят на наш сайт, да ещё задают столько вопросов… Но через три дня интенсивной работы у меня уже была готова целая база шаблонных ответов. Шаблоны так облегчили мою работу, что я спокойно могла общаться с пятью клиентами сразу. Так приятно продавать тому, кому наш товар действительно нужен, а не тратить время впустую на холодные звонки в поисках клиента. Оказывается, есть много людей, которым действительно нужен наш товар. Они готовы покупать в интернете прямо на нашем сайте, когда получают профессиональную консультацию, не тратя время на поиск контактов и долгих телефонных разговоров. Раньше я целыми днями занималась обзвоном клиентов, а результат был ничтожным, соответственно - и моя премия. Сейчас только консультирую на сайте, получаю не только хорошую премию, но и удовольствие от работы!

Маркетолог  Виктор из Минска.

Меньше денег стали тратить на рекламу, отказались полностью от одних видов рекламы, удвоили бюджет для других. Потому что с помощью электронного консультанта отслеживаются все рекламные кампании! Контекстная реклама, поисковое продвижение и оптимизация сайта, баннерная реклама — теперь эффективность этих мероприятий можно подсчитать не просто в количестве посетителей пришедших на наш сайт, а в конкретных клиентах!
Электронный консультант позволяет отслеживать, откуда пришел посетитель и что он в данный момент делает на нашем сайте, какие разделы ему наиболее интересны и где наши слабые места. Благодаря этой функции мы доработали свой сайт, сделали его, что называется «под клиента», хотя раньше считали, что сайт достаточно хороший и не требует доработок.
Все эти изменения значительно увеличили посещаемость сайта, а с помощью электронного консультанта эти посетители превращаются в реальных клиентов!

Директор по бизнес-коммуникациям, Санкт-Петербург

Электронный консультант создан для того, чтобы раскрыть потенциал вашего бизнеса в сети Интернет. Каждый день на ваш сайт заходят живые, реальные люди. Значительная часть из них — это ваши потенциальные клиенты. Те же клиенты, которые звонят и приходят к вам, но обделенные секретарем и консультантами. Ведь на вашем сайте до сих пор нет того, кто бы мог эффективно содействовать и помогать посетителям, превращая их в клиентов.</br></br>

До появления электронного консультанта многие компании пытались решить проблему взаимодействия с посетителями своих сайтов самостоятельно. Они устанавливали кнопки консультантов, чаты, формы обратной связи. Возможно, такой подход и приносит определенную пользу, но ни одна из перечисленных систем не может вызывать посетителя, переводить его с одного оператора на другого, отслеживать тех, кто пришел по рекламе, запоминать посетителей и их действия, а так же контролировать работу ваших консультантов.

Ещё раз даю Вам заветную ссылочку на блюдечке с золотой каёмочкой: 
 
 
При подготовке использованы материалы «Главные события ИТ-рынка»
Категория: Статьи консультантов | Добавил: pavel55 (21.05.2009)
Просмотров: 1647 | Рейтинг: 5.0/1
Все матералы пользователя pavel55
Всего комментариев: 0
Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи.
[ Регистрация | Вход ]
Топ новостей
Сайт выставлен на продажу! Первоначальная стоимость 1000 у.е. Детали в ICQ 263818442

С уважением к Вам,
администрация 24 ОК



Поиск

Друзья сайта


Copyright 24 Онлайн Консультант © 2020
Сайт управляется системой uCoz