24 Онлайн Консультант
24 Онлайн Консультант - лучший поиск, результат и ответы на вопросы
6 лучших поисковых машин + онлайн консультанты = 100 % результат
Добро пожаловать, Гость!
Логин:
Пароль:
Чтобы получить полный доступ ко всем возможностям сайта войдите под своим именем или пройдите несложную процедуру регистрации.



Категории раздела
Статьи консультантов [201]
Статьи пользователям 24 ОК [169]

Наш опрос
Какую тему вебинара (онлайн-семинара) я бы посетил(а)?
Всего ответов: 522

Статистика

Онлайн всего: 1
Гостей: 1
Пользователей: 0

Облако тегов
HR Headhunting Рекрутинг Личностный рост Обучение Пенкова Персонал бизнес Executive Search Headhunter деньги Евпатория Пенкова Катерина квартира Барноходжаев коуч лидерство Бизнес-тренер вебинар онлайн-клуб HeadhunterRecruiter вебинары для HR Катерина Пенкова Заозерное отдых в Крыму пансионаты Отдых в Евпатории Черное моря мини гостиница маркетинг бюджетирование онлайн Консультант интернет коучинг мотивация Мини-пансионат пансионат Частные сектора психология Санатории Земельные участки в Евпатории крыму Куплю дом в Евпатории Куплю квартиру в Евпатории отдых WebMoney Физиогномика Анисимова Алиса Ицхак Пинтосевич Путь бабочки хедхантинг вебинары Персонал Студия Онлайн 9 студий KPI DHL ревматизм Грязь перевод Переводчики Бюро переводов стоимость перевода перевод на английский Перевод с немецкого качество перевода срочный перевод перевод сайтов центр переводов аллергии заверение перевода переводы санаторно-курортное лечение курорт опорно-двигательный аппарат Пиештяны курорты Словакии сердечно-сосудистые заболевания санаторий псориаз желудочно-кишечные заболевания Брусно аквапарк Турчанске Теплице кожные заболевания Смрдаки Бойнице отдых в словакии Дудинце детское лечение Диамант Дудинце курорт Пиештяны похудение Бардеев курорт Бардеев Банска Штявница опорно-двигательный апарат Райецке Теплице Словакия Пьештяны лечение

Главная » Статьи » Статьи консультантов

И работодатели к Вам потянутся… Автор Ильзиз Валинуров.
И работодатели к Вам потянутся…
Когда рекрутеры пишут для СМИ, они обычно ориентируются на работодателя. И это, в общем, правильно. Благодаря заказам работодателей, они живут и зарабатывают. Материалов же для кандидатов крайне мало. Мало кадровых агентств, которые ставят задачу понравиться кандидату. Тем не менее эта колонка для кандидатов.

Мы все или были, или можем быть кандидатами. Если мне предложат поучаствовать в конкурсе на вакансию «Советник Президента РФ по HR», я поучаствую в этом конкурсе. И буду обыкновенным кандидатом. Одним из 1000, наверное.

Что отличает сегодняшних кандидатов от тех же кандидатов 10 лет назад? Во-первых, их стало больше. Соответственно, выше конкуренция за каждое место. Во-вторых, кандидаты имеют гораздо больше инструментов своего позиционирования и продвижения — резюме на job-сайтах, рассылки резюме по электронной почте, встречи с работодателями на ярмарках вакансий и так далее. В-третьих, кандидаты умеют проходить собеседование, знают, как понравиться работодателю. Но есть кое-что, о чем обычно не знают кандидаты. И это их нервирует. Очень сильно. Они не знают, как попасть на первую встречу с рекрутером или прямым работодателем. Не верите? Тогда спросите у менеджера по персоналу, сколько кандидатов он отсеивает, даже не посмотрев на резюме? Много. В чем секрет?

Об этом подробнее. Самое главное — это отношение кандидата к себе и работодателю, понимание сути этих первых коммуникаций. Уверен, что эти слова многих разозлят, но тем не менее, сообщу. Кандидат — это товар. А работодатель — покупатель товара, клиент. Понимание только этого поднимет ваши шансы на успех минимум в 2 раза, а то и в 10.

Обратимся к практике. Как вы относитесь к письму, полученному по электронной почте, с заголовком «Коммерческое предложение». Наверно, грохнете не глядя. Посмотрим мой электронный ящик director@buscon.ru. Вот письмо с адреса типа ksushka80, с доменом mail.ru или narod.ru. Плохого нет в том, что ваша почта на mail.ru. Но согласитесь, кандидат будет выглядеть презентабельнее, если его личный ящик оканчивается на e-xe.ru или rb.ru. А ведь это бесплатная услуга, и вы точно сможете создать почтовый ящик за 2 минуты. Позиционирование проявляется в деталях, как и в бизнесе. Топ-менеджеры носят запонки и пишут ручкой Waterman не только потому, что они им нравятся, — это принципы делового этикета. Comme il faut.
 
Смотрим дальше письмо. Текста нет. Иногда указывают: «Примите резюме для рассмотрения вакансии». Резюме на какую вакансию/должность? Офис-менеджера или директора? У меня директоров сейчас в поиске 5–7 вакансий. Насколько у вас самих хватит терпения читать такой безликий спам? Вы продаете товар — себя как кандидата. Это примерно то же самое, что «посмотрите наш товар для имеющихся у вас потребностей». Вы внимательно читаете такие письма и затем изучаете товар? В теле письма обязано быть сопроводительное письмо, если вы хотите привлечь внимание к своему товару-резюме.

В сопроводительном письме опишите вакансию\должность, которая вам сейчас интересна. Проявите уважение к работодателю, сообщив, чем именно интересна вам конкретная фирма или сфера ее деятельности. Да, это займет минут 15. Но это позволит вам получить контакт с потенциальным покупателем. Вы знаете, сколько времени инвестируют менеджеры продаж для получения возможности личной встречи с vip-клиентом? А работодатель — это именно vip-клиент. От него зависит ваше благосостояние. Это гораздо важнее, чем заключить договор о поставке продукции фирмы в крупную розничную сеть. Здесь речь идет о вас. Вы инвестируете в продажи себя больше времени, чем с клиентом вашей фирмы? Итак, подумайте, чем вы как товар можете заинтересовать покупателя-работодателя? Подготовьте для него сопроводительное письмо, от прочтения которого он не сможет отказаться. Боитесь, что потратите много времени на каждого? Правильно. Профессиональные продавцы вначале делают маркетинговое исследование и понимают, кто их клиент. На кого стоит тратить время, а кто и сам позвонит и закажет продукцию. Ваше коммерческое предложение должно не только побуждать к действию, но и быть простым. Обязательно укажите свои контакты: номер мобильного (с удобным для звонков временем), электронный адрес, который покажет в вас профессионала. Например, finansist @ e-xe.ru. Я сегодня проверял — такое имя еще свободно. Как и другие профессиональные названия мэйлов. Спешите. Если уже заняли — напишите finansist_IVANOV @ e-xe.ru.

Но мы идем дальше. В письме от ksushka80 есть вложение. Оно называется … Да вы и сами знаете. Оно называется «резюме». А чаще «Мое резюме. Новое». Как рекрутеру разобраться в тысяче вордовских файлов с одинаковым названием? Даже если он помнит, что ваша фамилия Иванов и вы были на собеседовании вчера, ему придется потратить время. Назовите документ сразу «Иванов Иван/вакансия „Финансовый директор“». Сделайте файл удобным для клиента, а не только для вас. Понятно, что у вас в ноутбуке, наверное, файл «резюме» один или максимум штук пять, не больше. Но вы хоть раз пытались себе представить, сколько их у менеджера по персоналу, рекрутера?. Ок. Смотрим письмо дальше. Начинается оно обычно со слов: «Претендую на вакансии, открытые в вашей компании,… для реализации себя и применения полученных знаний». Не так? Попросите своего коллегу отправить вам резюме и сравните. Теперь совпало?

Вы видели коммерческие предложения, которые начинаются со слов: «Предлагаем товар вашей компании для его развития»? Кому интересно, что вы хотите развиваться? Пишите о том, что ждет работодатель. Для юриста, например, «готов увеличить прибыльность вашей компании за счет уменьшения ваших судебных издержек, сократить время согласование договоров, усилить юридический отдел». Чувствуете разницу? Какому кандидату позвонили бы вы в первую очередь?

Резюмируя:

Заведите специальный электронный адрес для работы и собственно поиска работы. Профессиональный мэйл.
Пишите сопроводительные письма. Обязательно.
Начните резюме с того, какую пользу получит работодатель, приняв именно вас.
И самое главное — отнеситесь к себе как к уникальному товару, который надо продать уникальному покупателю. В конечном счете, от этого зависит ваше благосостояние в ближайшие месяцы, а то и годы. Уверен, эти простые действия позволят вам получать в разы больше интересных, достойных предложений.
 
 
Отнеситесь к себе как к уникальному товару, который надо продать уникальному покупателю.
Категория: Статьи консультантов | Добавил: ilgiz (02.05.2009) | Автор: Ильгиз Валинуров
Просмотров: 2079 | Теги: резюме, работодатели, Ильлиз Валинуров, как найти работу, мотивация, поиск работы, Обучение | Рейтинг: 3.0/1
Все матералы пользователя ilgiz
Всего комментариев: 0
Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи.
[ Регистрация | Вход ]
Топ новостей
Сайт выставлен на продажу! Первоначальная стоимость 1000 у.е. Детали в ICQ 263818442

С уважением к Вам,
администрация 24 ОК



Поиск

Друзья сайта


Copyright 24 Онлайн Консультант © 2020
Сайт управляется системой uCoz