Практическая часть
1. Обозначаем активный субъект продаж - себя любимых. Кто мы такие. Подсказка - самых первых, лучших, профессиональных, инновационных и т.п. компаний на рынке пруд-пруди. Эпитеты могут быть яркими, креативными, НО обязательно быть ЧЕСТНЫМ с собой, подбирая их.
2. Обозначаем пассвный (пока что) субъект продаж - определяем ЦА нашего продукта. Подсказка - ответ ВСЕ не принимается. Пол, возраст, социальный статус, должность, принадлежность к социаьной группе определяют стиль изложения.
Персонализация КП повысит шансы быть дочитанным до конца.
NB! Очень важно при этом понимать где именно пройдет контакт с документом. Это во многом определит формат. Ошибкой является понимание, что КП всегда факс, письмо. Предложение может скрываться в статье, приглашении на мероприятие, на календаре и т.п. Т.е. там, где оно не воспринимается как открытое привлечение внимания именно к себе.
3. Обозначаем объект продаж. Отвечаем на вопрос - Какую собственно проблему потребителя решает продукт? Зачем он собственно нужен продукт потребителю? Чем продукт полезен потребителю? Почему потребитель должен потянуться за кошельком? Вот так по-чесноку, без умных рассказов про УТП
4. Пару слов об аналогах. Мы же не считаем потребителя несведущим, поэтому честно и открыто говорим о конкурентах и подчеркиваем право выбора клиента, отстраивая себя в удобную (для себя) нишу.
5. Интрига для клиента - сэмпл, консультация, акция и т.п.
6. Обратная связь - как можно больше форм и обязательный посыл, что звонок, письмо очень важно и ждете.

А теперь самое интересное. Что по-Вашему является ЦЕЛЬЮ КП?
.......
Ответы "продажа продукта, презентация продукта/компании" НЕВЕРНЫЕ

Принятие решения о покупке процесс довольно сложный и самое удобное место в этом процессе отнюдь не у продавца, а у помощника, эксперта. Поэтому задача КП получить от клиента обратную связь - пусть задаст технический вопрос, вызразит желание попробовать, расспросит о специальных предложениях, действующих сейчас

А теперь собственно сводим воедино. Зовите Музу!

У меня пока возник вопрос: "В чем суть любого коммерческого предложения?"
Ведь если мы понимаем суть, то можем подбирать удобные формы для проявления.

Добавлено (09.06.2009, 11:43)
---------------------------------------------
Здравствуйте, Админ!
Давайте начнем.
А что Вы предлагаете пользователям?

Попробую ответить на возможные вопросы:
1. Для кого?
Ограничений не вижу - фактически для всех у кого есть сайт, на сайте есть движение (посещаемость не ниже 50 человек в день);
2. Что можно сделать с помощью Марва:
Провести прямые продажи посетителям сайта (принимать входящие вызовы и вызывать к диалогу посетителей сайта к диалогу), служба поддержки (горячая линия), провести опросы и маркетинговые исследования, организовать службу тех. поддержки клиентов и партнеров.

2Админ - а вот уже и ограничения пошли:
а) владельцу сайта нужен диалог, горячая линия и опрос - это уже далеко не все сайты!
б) если у сайта есть функция обратной связи, то возможность диалога предусмотрена владельцем сайта. Так что Вам еще и нужны сайты без функции обратной связи
в) владелец сайта не хочет все эти функции добавлять и сайт дорабатывать.

Как видите, ВСЕ сужается
Предлагаю еще по функционалу пройтись, чтобы ЦА совсем точно обозначилась

Спасибо Лариса!
а) согласен и сейчас для некоторых владельцев сайтов () он видится как некая ВИЗИТКА или в лучшем случае рекламная площадка! Если товар или услуга по своей сути уникальны, то это оправданно. Иначе человек зашел на сайт - увидел классный товар или услугу и..... в 98-99,7% случаев пошел дальше сравнивать аналоги. Итак сайты визитки и чисто имиджевые сайты - минус!

б) здесь все с точностью да наоборот! говорю вам из личного опыта. Форма обратной связи, форма "Оставьте Ваш телефон Вам перезвонят", контактный e-mail info@.. и т.д. - мало эффективны и боле того, как показывает практика страдает Компания в целом ввиду отсутствия контроля за сотрудниками (работниками) компании. Одно дело когда сотрудник компании всегда Онлайн доступен для посетителя сайта или же когда почтовый ящик проверяется в лучшем случае 1 раз в день и качественно проконтролировать этот процесс затруднительно, включая постоянно приходящий спам, рассылки и прочую информацию, приходящую мягко говоря не по адресу!

Примеры:
Мобильный оператор (один из лидеров украинского рынка мобильных операторов) на почтовый ящик отправлено сообщение с запросом информации о тарифных планах - ответ получен через 3-и дня с вопросом об уточнении параметров первоначального запроса.
Крупный авиаперевозчик выходит на рынок Украины и на запрос об организации группового перелета участников семинара - ответ получен 2-а месяца спустя, после проведения семинара!

Неделю назад через форму обратной связи задал вопрос в ТОП 10 Банки Украины и ТОП 4 Мобильные операторы. Ответы получил в среднем через 2-5 дней при этом в ответах были или уточняющие вопросы или адрес почты по которому я могу написать письмо со своим вопросом или тел. по которому я могу перезвонить и много инфо о том какие мы классны и как хорошо. что вы к нам обратились. По сути ответа с первого раза я не получил и собственно это стандарт Оффлайн контакта! Итак, у кого эти инструменты стоят - созрел к Онлайн контаку + плюс!

в) Сайт в среднем проходит через РЭДИЗАЙН 1-н раз в 3-5 лет. Меняются технологии, дизайн, способы вовлечения посетителей сайта и т.д. Если этого не делать, то сайт может быть как антиреклама (исключения есть везде, например личный сайт художника и т.д.). Если же говорить о сайте компании с кол-вом сотрудников от 10 человек и более, то это почти аксиома. Итак, Компании от 10 человек и более + плюс!

Теперь и я включусь в Вашу совместную работу с Админом (имя то какое интересное ), если возьмете.

Лариса уже начала сужать аудиторию. Спасибо ей.
Админу.
1. Для кого?
Ограничений не вижу - фактически для всех у кого есть сайт, на сайте есть движение (посещаемость не ниже 50 человек в день)
Это к сожалению не ответ.
Давайте попробуем прояснить вопрос.
Что Вы продаете? Сайт, опрос, услугу.....
Желательно иметь полный ответ

И еще один вопрос.
Что могут купить владельцы сайтов?

Очень надеюсь, что ответы будут разные.

Лирический офтоп
Год эдак 1998-1999
Продукт - термоусадочная пленка. Если знаете, коробки конфет в такую пакуют индивидуально.
Клиент - Крафт Фудз Украина

И Поставщик и Покупатель прекрасно знают продукт, КП по сути нужно с единственной целью - полученную цену внести в конкурентный лист. И понятно, что ожидается падение по цене и больше ничего.
Для того, чтобы обратить на себя внимание, добавила фразу "в случае заключения контракта, обещаем, что вся фирма будет потреблять продукцию только Крафт Фудз Украина. Обязуемся ежемесячно предоставлять отчет о потребления в виде чеков на сумму не менее.... (уже не помню)"
Контракт мы таки получили, при том, что цена не была самой низкой. Зато мы получили дополнительный балл за лояльность к клиенту.
Разуеется, пункта, обязывающего предоставлять чеки на такую-то сумму в договоре не было. А еще к нам приезжали в гости, чтобы лично познакомиться с автором такого КП