24 Онлайн Консультант
24 Онлайн Консультант - лучший поиск, результат и ответы на вопросы
6 лучших поисковых машин + онлайн консультанты = 100 % результат
Добро пожаловать, Гость!
Логин:
Пароль:
Чтобы получить полный доступ ко всем возможностям сайта войдите под своим именем или пройдите несложную процедуру регистрации.



Категории раздела
Резюме Консультанта [41]
Личный Блог Консультанта [165]

Наш опрос
Какую тему вебинара (онлайн-семинара) я бы посетил(а)?
Всего ответов: 521

Статистика

Онлайн всего: 1
Гостей: 1
Пользователей: 0

Облако тегов
HR Headhunting Рекрутинг Личностный рост Обучение Пенкова Персонал бизнес Executive Search Headhunter деньги Евпатория Пенкова Катерина квартира Барноходжаев коуч лидерство Бизнес-тренер вебинар онлайн-клуб HeadhunterRecruiter вебинары для HR Катерина Пенкова Заозерное отдых в Крыму пансионаты Отдых в Евпатории Черное моря мини гостиница маркетинг бюджетирование онлайн Консультант интернет коучинг мотивация Мини-пансионат пансионат Частные сектора психология Санатории Земельные участки в Евпатории крыму Куплю дом в Евпатории Куплю квартиру в Евпатории отдых WebMoney Физиогномика Анисимова Алиса Ицхак Пинтосевич Путь бабочки хедхантинг вебинары Персонал Студия Онлайн 9 студий KPI DHL ревматизм Грязь перевод Переводчики Бюро переводов стоимость перевода перевод на английский Перевод с немецкого качество перевода срочный перевод перевод сайтов центр переводов аллергии заверение перевода переводы санаторно-курортное лечение курорт опорно-двигательный аппарат Пиештяны курорты Словакии сердечно-сосудистые заболевания санаторий псориаз желудочно-кишечные заболевания Брусно аквапарк Турчанске Теплице кожные заболевания Смрдаки Бойнице отдых в словакии Дудинце детское лечение Диамант Дудинце курорт Пиештяны похудение Бардеев курорт Бардеев Банска Штявница опорно-двигательный апарат Райецке Теплице Словакия Пьештяны лечение

Главная » 2009 » Июнь » 3 » Вопрос: Сезонный коэффициент, что это такое и как его применять?
12:37
Вопрос: Сезонный коэффициент, что это такое и как его применять?
Автор: Владислав В. Ершов
бизнес-консультант,
коуч

/”Лаборатория бизнеса Владислава Ершова”/

e-mail: vladislav_ershov@mail.ru

Вопрос: Сезонный коэффициент, что это такое и как его применять?

Ответ: Само понятие сезонный коэффициент (Ксезона) определяется через отношение между средней и двумя (или более) значениями переменных. Это понятие не определяется календарной сезонностью (лето, осень, зима, весна) хотя зачастую очень от них зависит. Она зависит от цикличности потребления того или иного товара, для которого вы рассчитываете этот коэффициент (н/р: потребление пива возрастает к выходным, в течение месяца проходят в среднем четыре цикла, а если праздники то больше, в тёплые периоды весны, лета, осени потребление так же возрастает, но недельные пики продаж и в этот период и опять таки приходятся на выходные). Точность расчёта Ксезона зависит от выборки. Чем больше у вас данных за предыдущие периоды, тем точнее будет рассчитан коэффициент. Но! Внешние факторы (непредсказуемые, форс-мажорные) могут испортить всю идиллию, рассчитанную вами, какой бы глубины выборкой вы не пользовались.
Для чего применяется Ксезона? Есть несколько областей. Но, как правило, это:
• прогнозируемость прибыли (закупка товара и связанная с этим транспортно-складская логистика);
• стабилизация процентной составляющей з/п.
Разберём это на примере одного из секторов рынка (н/р: спецодежда. В настоящий момент одним из моих клиентов является организация, работающая в этом секторе. На этапе Start Up). Спецодежда нужна и необходима на всех производствах в любых сферах деятельности как рабочая одежда, спасающая, оберегающая, предостерегающая, но и как элемент фирменного стиля для узнавания бренда, для создания командного сплочения, духа. Имеется два четко выраженных сезона:
• летний (летняя спецодежда);
• зимний (зимняя спецодежда).
Как тут рассчитать Ксезона? Скажу сразу, выборки по этому направлению у меня пока нет (но даже если бы и была, всё ровно пришлось бы цифры брать с потолка: конфиденциальность однако).
И так начнём.
Средняя цена за комплект (обувь, рабочий костюм, головной убор, перчатки) в среднем приблизительно:
• зимний – 4 000 руб.;
• летний – 2 000 руб.
Возьмём как условие неизменность количества клиентов и покупаемых ими комплектов, для простоты расчёта, в количестве 500.
В межсезонный период объём продаж падает по отношению к сезону, н/р в два раза. Таким образом, получим следующую таблицу:

Сезоны Оборот, руб. Расчёт среднего

Сентябрь, октябрь, ноябрь зимний (4 000*500)*3= 6 000 000
Декабрь, январь, февраль 1 межсезонный 3 000 000 13 500 000/12=1 125 000
Март, апрель, май летний (2 000*500)*3= 3 000 000
Июнь, июль, август 2 межсезонный 1 500 000

Т. о. получаем Ксезона прогнозируемости прибыли:

Ксезона зимний = (4 000*500)/1 125 000 = 1,8 (+0,8)
Ксезона 1 м.с. = 1 000 000/1 125 000 = 0,9 (- 0,1)
Ксезона летний = (2 000*500)/1 125 000 = 0,9 (- 0,1)
Ксезона 2 м. с. = 500 000/1 125 000 = 0,4 (- 0,6)
ИТОГО: 0,0

Т. о. получаем Ксезона стабилизации процентной составляющей з/п:

Ксезона зимний = 1 125 000/(4 000*500) = 0,56
Ксезона 1 м.с. = 1 125 000/1 000 000 = 1,125
Ксезона летний = 1 125 000/(2 000*500) = 1,125
Ксезона 2 м. с. = 1 125 000/500 000 = 2,25

Как применять? Обратимся к логике.
Будет ли правильным оставлять объёмы продаж неизменными при наличии сезонных колебаний и, кроме того, при разницы в цене востебуемого товара (явно зимняя спецодежда дороже летней). Но не всё так плохо. Имеется план (должен, по крайней мере, быть) по привлечению новых клиентов. За счёт этого возможно поднимать прибыльность при всех прочих равных переменных.
И так у нас с вами имеется жёсткий план по продажам. При наличии действующего Ксезона по прогнозируемости прибыли они перемножаются. Результат их произведение и есть искомая величина объёма продаж на данный месяц. Чем больше история работы компании с этим товаром, тем результат получается более точным (без учёта конечно форс-мажорных ситуаций).
С товаром разобрались теперь по з/п.
Работа с сезонным товаром, как правило, напрямую отражается на доходах сотрудников зависящих от его реализации. Даже при условии великолепной работы менеджера отдела продаж увеличение в двое за зиму (мы продолжаем пример с рабочей одеждой и говорим о стабильно работающей компании) клиентской базы мало вероятно, чисто практически (Н/р: 3 встречи в день, 22 рабочих дня, 3 месяца, итого 198 клиентов (это при условии 1 встреча – 1 договор на поставку, что крайне редко, но возможно). Попробуйте увеличить это число). Хотя, что осенью, что весной физические затраты менеджера одинаковы, а впереди ещё лето, когда продажи упадут ещё. Перспективаааа!!!? Решение! Да пошёл он этот бизнес …., пойду лучше пивом торговать. А там тоже самое. Только сезонность товара другая.
А всё может быть по-другому, если в вести Ксезона стабилизации процентной составляющей з/п. В этом случае в течение всего годового цикла сотрудник получает сбалансированную з/п. Что делает его более лояльным по отношению к работодателю. Кстати статистика подтверждает тот факт, что массовый переход сотрудников из одной отрасли в другую (именно отрасли, сегмента рынка) приходится на период сезонной стагнации того или иного направления. А это убытки, непрямые, которые трудно оценить, если не обращать на это должного внимания. Потому что придёт сезон, “выживших” не будет хватать для продуктивной работы со всеми клиентами, т.о. “лишний” клиент уйдёт к конкуренту и не потому, что тот лучше, а потому, что (что самое обидное) не хватило на него времени. А если взять нового? Кто его будет учить? Опять дополнительное время. Ещё минус N-ое количество клиентов. И вот менеджер научился, а здесь опять сезонный спад по объёмам. И не факт, что он (новый, обученный менеджер) доживёт до следующего подъёма. И так год за годом. Как непечально, но это факт. И очень жизненный.
Т.ч. уважаемые господа Вам решать, каким путём идти.
Этот приведённый способ расчёта Ксезона самый простой из существующих. Для эго реализации достаточно и табличного редактора Excel.
Надеюсь, я ответил на поставленный вами вопрос.

Удачных Вам свершений.

Категория: Личный Блог Консультанта | Просмотров: 8613 | Добавил: vladislav_ershov | Рейтинг: 5.0/2
Все матералы пользователя vladislav_ershov
Всего комментариев: 0
Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи.
[ Регистрация | Вход ]
Топ новостей
Сайт выставлен на продажу! Первоначальная стоимость 1000 у.е. Детали в ICQ 263818442

С уважением к Вам,
администрация 24 ОК



Поиск

Календарь
«  Июнь 2009  »
ПнВтСрЧтПтСбВс
1234567
891011121314
15161718192021
22232425262728
2930

Архив записей

Друзья сайта


Copyright 24 Онлайн Консультант © 2019
Сайт управляется системой uCoz