Ершов Владислав Вячеславович

Дата рождения (дд.мм.гг): 23.01.1965

Страна, Регион: РФ, МО Город Жуковский

Специализация:
1. Управление проектами на стадии Start Up и антикризисного управления.
2. Практические консультационные услуги (особенность: с полным внедрением в компанию заказчика). В период проекта, работаю на должностях ИО Генерального Директора, Исполнительного Директора, Коммерческого директора, Директора по развитию, Директора по продажам или Дивизионального Директора.
 

Проконсультирую по вопросам:
Основные задачи, решаемые в процессе проектов:
- разработка системы целей, постановки задач и методов их решения;
- управленческий аудит (структура компании, функционал, пошаговое взаимодействие подразделений от... и до...);
- организация коммерческой работы на предприятии (коммерческий документооборот, приказ по з/п (финансовая мотивация), формирование горизонтали власти (кадровая мотивация и организация наставничества (подготовка руководителей среднего звена));
- минимизация расходов компании за счёт внутренних резервов;
- оценка конкурентной среды;
- разработка стратегии и тактики захвата рынка.
-----------------

Уровень оплаты за одну консультацию: от 3 500 руб. - до 100 000 руб.
Валюта оплаты за консультацию (рубли, гривны, $, € ): рубли
Варианты оплаты  (Webmoney, счет, карточка, Ваш вариант): Карточка
-----------------

 

Опыт работы:
Руководитель "Лаборатории Бизнеса Владислава Ершова".

В настоящий момент:
- Автор ряда статей по эффективному управлению;
- Провожу проектные консультации по вопросам эффективности бизнеса в кризисный период;
- Решаю задачи бизнес – кейсов (на этапах Start UP и антикризисного управления).

Достижения:
За последние четыре года участвовал в более 30 проектах, мною были оптимизированы или построены с нуля (Start Up) около 20 предприятий и коммерческих подразделений в различных секторах экономики, Н/р:

• 2008 – 2009: Продукты питания (замороженные п/ф, мясные деликатесы, класс премиум), на должности Директора по стратегическому развитию, г. Москва (в настоящий момент успешно развивается, предложенный мною, проект антикризисного развития компании, нацеленный на захват региональных рынков сбыта, разработал стратегию и организовал реализацию продукции компании через структуру удалённых офисов (эксклюзивные команды ТП на дистрибуции и филиалы компании в оптимальных логистических точках) в период моего участия в проекте, с момента начала  первых отгрузок продажи возросли, в 6 -10 раз);

 

 • 2008: Грузоподъёмная техника, на должности Генерального директора, г. Москва (проведена реорганизация управления компании под новое направление - производство, реализация и монтаж грузоподъёмной техники (мостовые, консольные и козловые краны);

 

• 2008: Строительные материалы, на должности Исполнительного директора, г. Саратов, по направлениям: кирпич клинкерный фасадный, тротуарный, блоки керамические поризованные, системы водосбора и дренажные системы, системы проф. ограждений и т.д. (организация системы активных продаж, новая структура компании, функционал, мотивация, документооборот) вышли на новые постоянные рынки сбыта.

• 2007 – 2008: Спецодежда, на должности Коммерческого директора, г. Саратов. Start Up. За 37 рабочих дней, в не сезон, привлекли к сотрудничеству 5-7 % регионального рынка (заключены договора и осуществлены поставки), при условии, что на рынке присутствовало 4 федеральных игрока.

• 2007 -2006: Газоотопительное оборудование, на должности Зам коммерческого директора, г. Саратов. Start Up. За 1,5 месяца был создан отдел по межрегиональным продажам (стали продавать газоотопительное оборудование в десять регионов РФ) • 2006: Оптовые продажи продуктов питания, руководитель проекта, г. Москва. Антикризисный проект. Компания реализовывала свою продукцию через колл центр. В связи с не качественной отработкой клиентов последние стали отказываться от её услуг. За 2 месяца, был организован с нуля отдел активных продаж, персонал обучен и вышел в поля. Объёмы продаж стабилизировались с положительным коэффициентом прироста.

• 2006: Газоотопительное оборудование, руководитель проекта, г. Москва. Антикризисный проект. Компания оказалась в кризисной ситуации из-за открытия, основным зарубежным поставщиком, своего прямого представительства в г. Москве. Удалось переориентировать компанию на региональные рынки, найти там клиентов, определиться с товарной группой, подготовить и обучить персонал.

• 2006: Медицинское оборудование, куратор проекта, г. Н. Новгород. Задача: Создать коммерческую структуру для реализации продукции предприятия. За три месяца проекта был налажен контакт с региональными дистрибьюторами, описан процесс дистанционного управления и постпродажного сопровождения контрактов, отобрана и обучена команда менеджеров. На момент закрытия проекта, он вышел, как и планировалось, на точку самоокупаемости.

• 2006: Консалтинговые услуги, на должности Исполнительный директор холдинга (г. Москва). Был приглашён возглавить коммерческую работу в Нижегородском филиале компании. Перед руководством стаял вопрос о его закрытие как не эффективном. Через два месяца работы вывел филиал в лидеры, была предложена должность Коммерческого директора холдинга. Участвовал в реорганизации компании и формировании УК. Через месяц работы в должности Коммерческого директора холдинга была предложена должность Исполнительного директора холдинга (управление  работой нескольких филиалов компании). Повышения были связаны с успешной работой на предыдущих должностях. В рамках работы холдинга участвовал в более чем 30 различных проектах.

• 2005: Поставка сырья предприятиям мясопереработки, на должности Директор по продажам, г. Саратов. Антикризисный проект. Была поставлена задача, определить, возможно, ли вывести компанию из кризиса и если да то какие ресурсы необходимо задействовать. В ходе работы по этому проекту было сделано следующее: мероприятия по выводу компании из кризиса:

- определены причины кризиса, поставлены цели, задачи, методы и сроки их решения, с привязкой к существующим ресурсам;
- проведена реструктуризация организации, нацеленная на построение эффективного управления;
- создан отдел активных (агрессивных) продаж, проведён отбор и обучение менеджеров захвата;
- осуществлена плановая организация и развитие продаж в регионах (г. Саратов, Саратовская/Волгоградская/Воронежская/Пензенская/Оренбургская/Уфимская области, Республика Мордовия);

Результат:
Определив стратегию развития организации, на первом этапе как региональную, мы смогли выйти на рынки соседних регионов и увеличить за два месяца продажи в 2.5 раза. Объёмы продаж в среднем увеличились по сравнению с аналогичным периодом прошлого года в 3 раза.

 

Имею практический опыт организации (Start Up) и управления удалёнными офисами (представительствами и филиалами) на территории РФ.

Знания и опыт позволяют мне, малыми средствами и в ограниченный срок, выводить на почти любой сегмент рынка и сдавать клиенту под ключ новую организацию с полностью отстроенной структурой, работающей клиентской базой, отлаженной системой поставок, прописанным функционалом.
-----------------

 

Образование:
-----------------
1995 — Международная академия Менеджмента, Менеджмент/Организация и управление производством,, диплом Н-1 № 003871

1989 — Военная Инженерно-Космическая Академия им. А. Ф. Можайского,, Радиоэлектроника/Инженер электронной техники,, диплом РВ № 696063
-----------------

 

Дополнительное обучение:
-----------------
2011 — Институт международного бизнеса "Классическая Бизнес-школа", Executive МВА, стадия обучения;

2006 — Боевые команды продаж (рекрутинг, мотивация, документооборот, обучение, управление), Авторский тренинг Константина Бакшт, (Москва), сертификат

2006 — Большие контракты: финальные переговоры о цене, Авторский тренинг Константина Бакшт, (Москва), сертификат

2004 — "Искусство продавать", "Управление временем"., Бизнес школа Максима Шаинского (Москва), сертификат

2004 — "Формирование команды", "Управление продажами"., Корпоративные тренинги компании "AIG", сертификат

2002 — "Управление инвестиционными проектами”., Международный Фонд "Евразия”, сертификат

1998 — "Основы успешного бизнеса”., "SMERUS 9502" Международный Фонд "TACIS”, сертификат
-----------------