24 Онлайн Консультант
24 Онлайн Консультант - лучший поиск, результат и ответы на вопросы
6 лучших поисковых машин + онлайн консультанты = 100 % результат
Добро пожаловать, Гость!
Логин:
Пароль:
Чтобы получить полный доступ ко всем возможностям сайта войдите под своим именем или пройдите несложную процедуру регистрации.



Категории раздела
Резюме Консультанта [41]
Личный Блог Консультанта [165]

Наш опрос
Какую тему вебинара (онлайн-семинара) я бы посетил(а)?
Всего ответов: 521

Статистика

Онлайн всего: 1
Гостей: 1
Пользователей: 0

Облако тегов
HR Headhunting Рекрутинг Личностный рост Обучение Пенкова Персонал бизнес Executive Search Headhunter деньги Евпатория Пенкова Катерина квартира Барноходжаев коуч лидерство Бизнес-тренер вебинар онлайн-клуб HeadhunterRecruiter вебинары для HR Катерина Пенкова Заозерное отдых в Крыму пансионаты Отдых в Евпатории Черное моря мини гостиница маркетинг бюджетирование онлайн Консультант интернет коучинг мотивация Мини-пансионат пансионат Частные сектора психология Санатории Земельные участки в Евпатории крыму Куплю дом в Евпатории Куплю квартиру в Евпатории отдых WebMoney Физиогномика Анисимова Алиса Ицхак Пинтосевич Путь бабочки хедхантинг вебинары Персонал Студия Онлайн 9 студий KPI DHL ревматизм Грязь перевод Переводчики Бюро переводов стоимость перевода перевод на английский Перевод с немецкого качество перевода срочный перевод перевод сайтов центр переводов аллергии заверение перевода переводы санаторно-курортное лечение курорт опорно-двигательный аппарат Пиештяны курорты Словакии сердечно-сосудистые заболевания санаторий псориаз желудочно-кишечные заболевания Брусно аквапарк Турчанске Теплице кожные заболевания Смрдаки Бойнице отдых в словакии Дудинце детское лечение Диамант Дудинце курорт Пиештяны похудение Бардеев курорт Бардеев Банска Штявница опорно-двигательный апарат Райецке Теплице Словакия Пьештяны лечение

Главная » 2009 » Апрель » 21 » Полезные советы маркетолога
14:13
Полезные советы маркетолога
Как известно, новое – это забытое старое. В вынужденной ситуации антикризисного управления приходится вспоминать то, что в обычных условиях лежит в долгом ящике. Хочу поделиться с коллегами фрагментом из «Создание прибыли в долгосрочном периоде» Ричарда Коха, который на мой взгляд прекрасно вписывается в реалии сегодняшнего дня. К каждому из пунктов постаралась привести пример из собственной практики.

Действия, направленные на конкурирование по-новому – создание правил игры в ключевом сегменте
  1. Обдумайте радикальные способы снижения издержек в каждом виде деятельности до уровня, ВПОЛОВИНУ меньшего по сравнению с текущим. Это будет невозможно, если вы не сделаете что-то совершенно по-иному. Для поиска нестандартных методов прекрасно подходит метод мозгового штурма.
    Прим. автора блога – в современных газетных компаниях автор материала одновременно является и журналистом, и фотокором, и автором интернет-новости на сайте.
  2. Отдельно проанализируйте, в каких случаях «меньше» могло бы означать «лучше».
    Прим. автора блога – конкретно в моей практике была ситуация, когда после оптимизации «меньше» стало товара на складе, уменьшились складские площади, разумеется и затраты на их содержание, А «лучше» обеспечило в достаточном количестве ходовой ассортимент, обеспечивающеий быстрый возврат средств и отсутствие затаривания неходовыми позициями, соответственно и высвобождение оборотных средств
  3. Определите наиболее дорогую часть выполняемых в отрасли операций и проведите «мозговую атаку», с тем, чтобы найти решение относительно того, как можно изменить ситуацию.
    Прим.автора блога – в газетной отрасли, где самым уникальным и дорогим элементом есть новость, активно используется такая практика «народной журналистики», когда автором материала, фото-, видео- является обычный человек, не профи. Гонорар такому автору не выплачивается, естественно.
  4. Подумайте, что информационные технологии и Интернет, применяемые творчески, могли бы дать отрасли. Как бы это могло выглядеть лет через тридцать?
    Прим. автора блога – в моей практике была минимизация и существенная расходов на звонки, за счет использования между филиалами, расположенными в разных городах, Skipe и интернет-конференций. Мультимедийные платформы в медиа – из той же песни
  5. Поставьте себя на место покупателя. Что сегодня раздражает ее или его в том, как их обслуживают? Как это может быть сделано лучше? Может ли покупатель участвовать в предоставлении некоторых услуг?
    Прим.автора блога – мы сделали покупателя пропагандистом товара, вводили клубную систему, которая существенно увеличила продажи гораздо меньшими средствами, нежели затраты на продвижение 
  6. Мысленно перенеситесь в прошлое и представьте, что товар/услуга сегодня еще не существует. Как бы вы начали создавать отрасль с нуля, если бы вы не могли просто скопировать то, как она развивалась исторически? При ответе на этот вопрос нельзя использовать существующие способы.
    Прим. автора блога – ответ на вопрос «Как бы я начинал бизнес сегодня?» позволяет выявить малосущественные, но тем не менее привычные операции. Так, в моей практике был факт упразднения отдела сбыта в привычном понимании. Не смешно? И тем не менее, когда оот владельца прозвучало «Я бы шел с товаром …» стало очевидно, что есть смысл за b2b бороться. В результате от розницы отказались, заодно от бумажной волокиты с ней. Зато клиенты стали «жирненькие». Вместо 100 продаж 5-7 на ту же сумму.
  7. Как могла бы выглядеть «более зеленая» отрасль? А более социально ответственная? Та, которая больше соответствует социальным изменениям? Та, которая более интересна и для поставщика, и для покупателя?
    Прим. автора блога – контрагент легче идет на контакт с предприятием, имя которого что называется «на слуху». Проверено! Есть предположение, что и ценой можно играть при этом. Да вот пока случай не представился попробовать
  8. Украдите идеи у других отраслей, где разворачивается конкуренция по-новому.
  9. Украдите идеи у других стран, где что-то делается по-другому или более дешевым способом.
    Прим. автора блога – конкретно мной из кейса SKF (шведский производитель подшипников) была заимствована и творчески переработана идея оценки клиентов исходя из потенциала развития. Т.е. на традиционный ABC-XYZ анализ накладываются оценки по развитию. Продажнику это не всегда нужно, а вот маркетологу очень полезно.
Еще одним аспектом работы на перспективу, который также полезен в ситуации кризиса, когда наблюдается отток обычных клиентов, является проникновение в новые сегменты. Кох по этому поводу дает следующие рекомендации
  1. Обдумайте, каким образом вы могли бы использовать имеющуюся затратную базу в новом сегменте….
  2.  ...или использовать имеющиеся навыки, в отношении которых вы полагаете, что они лучше, чем у ваших конкурентов.
    Прим. автора блога – другими словами «А что еще мы можем производить?» Так, например, сотрудники отдела маркетинга вполне могут продавать фрагменты текущих отчетов для всех игроков отрасли. Или на полиграфическом оборудовании можно печатать не только свои газеты, но и конкурентов, да собственно любую продукцию
  3. Подумайте о тех товарах/услугах, которые те «хорошие» покупатели, которые у вас уже есть, возможно, захотели бы у вас купить.
    Прим. автора блога – в моей практике было открытие направление сервисного обслуживания для постоянных клиентов, продажа справочно-методической литературы клиентам.
  4. Придумайте другие различные способы использования имеющихся у вас технологий.
    Прим. автора блога – в моей практике было использование собственного дизайн-бюро для разработки на сторону подарочной и сувенирной продукции
  5. Составьте список всех сегментов, в которых работают ваши конкуренты. Почему вы в них не работаете? (Но будьте осторожны: для этого могут быть веские причины)
    Прим. автора блога – на Украине в городах-миллионниках не приживаются бесплатные издания. Точнее одно за другим издания выходят на рынок и закрываются. И так будет всегда. Не идут и не пойдут к ним рекламодатели, за счет которых планировалось окупить издание. Тут есть мааааленький секрет. Уж сори, не открою. Придется на слово поверить – не нужно в этот сегмент ходить.
  6. Изучите ряд услуг, предоставляемых вашими «коллегами» в других странах и/или в схожих отраслях.
    Прим. автора блога – в моей практике было открытие горячей линии для клиентов, которая впоследствии стала основой call-центра, проводящего на заказ опросы.
  7. Существуют ли конкуренты, которые являются лидерами в смежном по отношению к вашему сегменте? Могло бы иметь смысл их приобретение или организация совместного предприятия?
    Прим. автора блога – вот практики слияния, поглощения пока нет. Нечем делиться

Пользуйтесь коллеги!!!!!

Категория: Личный Блог Консультанта | Просмотров: 4523 | Добавил: Larissa | Рейтинг: 0.0/0
Все матералы пользователя Larissa
Всего комментариев: 0
Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи.
[ Регистрация | Вход ]
Топ новостей
Сайт выставлен на продажу! Первоначальная стоимость 1000 у.е. Детали в ICQ 263818442

С уважением к Вам,
администрация 24 ОК



Поиск

Календарь
«  Апрель 2009  »
ПнВтСрЧтПтСбВс
  12345
6789101112
13141516171819
20212223242526
27282930

Архив записей

Друзья сайта


Copyright 24 Онлайн Консультант © 2019
Сайт управляется системой uCoz